探寻科技的未来，靠什么实现「百亿」野心？

追觅科技是一家雄心勃勃的公司，期望通过自身的努力成为百亿级企业。这家公司明确表示，他们拥有能够支撑这一雄心的实力和资源。追觅科技最近发布了一款引人注目的产品，该产品被赞誉为实现公司野心的重要一步。这家公司相信，这个产品有潜力在市场上取得成功，并为其带来可观的收入。 该产品的图片显示了它的精美外观和先进的功能。从图片中可以看出，这款产品具有个性化设计，而且非常时尚。据了解，追觅科技在设计和制造过程中投入了大量的时间和资金，力求将其产品打造成精致而高端的品牌。它的多项功能也增加了产品的吸引力，使其成为了市场上备受期待的热门选择。 追觅科技的目标是向全球用户提供卓越的体验和服务。公司表示，他们将通过不断创新和研发努力实现这一目标。追觅科技深信，只有不断满足用户的需求，并提供高质量的产品，才能够在激烈竞争的市场中立足。公司将投入更多资源，加强市场推广，力争让更多消费者了解和购买他们的产品。 总之，追觅科技凭借雄心勃勃的野心和强大的实力，有望在市场上取得显著的成就。他们以一款引人注目的产品作为跳板，力求打开市场并快速扩大自己的影响力。追觅科技将继续努力创新和满足用户需求，为全球用户带来更好的体验和服务。

谁能说第一就第一？

作者 | 刘然

来源 | 洞见新研社

极度内卷的扫地机人赛道迎来了分叉路口。

从头部企业的最新动向，我们可以一览行业变化。

科沃斯选择多元化发展，大力拓展家电品类，推出了智能料理机、空气净化仪等产品；石头科技坚守爆品战略的同时，积极出海；云鲸着重打造第二增长曲线，瞄准洗地机这一市场，在今年春季推出了新产品 S1；追觅科技一面稳住海外市场，一面布局多个机器人垂直赛道，在扫地机器人、仿生四足机器人、通用人形机器人、商用送餐机器人之后，又推出泳池清洁机器人。

当前，中国家电产业早进入存量阶段，许多品类处于增长瓶颈已有很长一段时间，可是追觅科技创始人兼 CEO 俞浩在近日接受媒体采访时却放出豪言：预计公司 2023 全年营收将破百亿，未来三年要做到技术、市占率和利润三个行业第一。

技术、市占率和利润三个行业第一，可绝非易事。追觅科技真有金刚钻，还是虚张声势？

01

网红难长红

虽然说，如人饮水，冷暖自知，但追觅的苦大家多少能看到。

" 在传统电商和线下渠道这两条路被‘封’的前两年，坚定在抖音渠道做突破，是追觅取得成绩的关键。" 今年春天的新品发布会上，追觅科技中国区总经理王辉对渠道拓展给予了非常高的评价。

追觅科技入局抖音电商的时间正巧，2021 年在清洁家电火热的疫情期间，追觅科技采取 " 网红式打法 "，通过在抖音平台与 KOL 合作推广，换取快速增长，其售额从 2020 年的 20 亿，实现了翻倍增长，来到 2021 年的 40 亿。

成也抖音，败也抖音。火了之后的追觅，虽成了 " 扫地四杰 " 的一员，但棘手问题也接踵而至：追觅如何不掉队，从网红到长红？

早期，追觅科技是小米生态链的一环，主要给小米做代工。直到 2019 年 5 月，追觅 " 先斩后奏 " 推出自有品牌 Dreame，主动脱离小米生态链。

由于追觅的自有品牌认知度低，渠道能力也不强，所以追觅脱离小米生态链的第一件事就是拓展 C 端渠道。

为了提高知名度，追觅采取 " 自运营 代运营 " 的模式，在京东、天猫等电商平台开店，并在抖音上大肆推广。为了快速铺货，追觅自降利润让利经销商，减少推广投入与渠道成本。

在线上渠道砸钱起量，不失为一个好办法，但此方法的弊端在于不够稳。线下渠道便是追觅的弱势所在，并衍生出了消费者难找实体店维权、线上线下混乱等一系列问题。

截至 2022 年底，追觅科技线下门店数量仅为 50-60 家左右。同期，科沃斯品牌共有门店 679 家。

追觅科技也意识到了仅靠线上销售不可行，今年开始快速拓展门店。整个一季度开店超过 80 家，远超行业平均水平，并还和山姆会员店达成合作，推出联名款扫地机器人。

俞浩表示：" 追觅今年计划开设 1000 家线下店，进行大量的地推活动，去教育消费者。只有让消费者知道这东西是好用的，整个智能清洁电器品类做大，我们才能做大。"

但扫地机器人的线下渠道早已被占好了位置。据奥维云数据，2022 年科沃斯线下渠道零售额份额为 88%；石头科技已于 2022 年拟定自有生产基地项目和线下渠道建设计划，相关规划预计在 2-3 年内逐步投产实现落地。

追觅最重要的问题在于：由于对电商平台的渠道管控能力较弱，产品的价格体系比较混乱。同一款产品，官方旗舰店与代理商的价格最高可相差近 600 元，这在任何一个成熟品牌身上都是很难看到的。

天猫平台上追觅旗舰店与非旗舰店的价格对比

（左：追觅旗舰店 右：非旗舰店）

由于追觅科技是新锐品牌，其运营体系需要从 0 到 1 打造，这也意味着要付出更多的沉没成本，没有形成规模以前，费率就会一直处于较高的水平。

02

" 以价换量 " 背后的产品同质化

以技术引以为傲的追觅，每年在研发上的投入只高不低。

追觅曾公开表示，研发人员占公司总人数超 70%，每年研发投入超过 10%。2022 年，科沃斯、石头科技的研发费用率分别为 4.85%、7.73%。对比看来，追觅在产品研发的投入处于行业高位。

这也符合扫地机器人近年高端化的趋势。开源证券指出，国内扫地机器人均价从 2020 年的 1687 元，上升至 2022 年的 3175 元。

只是，高端化并不能使追觅带来业绩或者营收上的明显提升，反而更高的投入会适得其反，影响利润。

扫地机器人在价格上涨的同时，销量却持续走低，出现 " 价增量减 " 的局面。数据显示，2023 年以来，扫地机器人线上销量、销额同比有所下滑，分别为 -6.25%、-3.43%。

增速下滑或放缓意味着，该品类即将触碰天花板，此时的企业距离开启价格战也不远了。

今年 1 月，科沃斯、石头、追觅都开启了第一轮降价。

另一方面，扫地机器人并非掉入 " 高端化陷阱 "，而是升级后的产品功能，与对应的售价不对等。

比如追觅科技最新发布的扫地机器人 X20，在天猫官方旗舰店售价 6499 元起，预售券后价格为 4999 元起。花费 5000 元去买一个扫地机器人，对于多数消费者都是一件值得思量的选择。

某科技博主表示，测评过多款扫地机器人后，实际上扫地机器人的产品同质化较为明显，高端（售价 5000 以上）扫地机器人功能较为相似，所谓的各类技术，对于用户体验的提升并不明显。

截止至 2023 年 3 月初，追觅科技全球累计申请专利达 3431 件，其中发明专利申请多达 1311 件，PCT 申请 299 件，已累计获得授权专利 1729 件。

对比科沃斯来看，财报显示，截至 2023 年 3 月，科沃斯获得授权专利 1540 项，其中发明专利 531 项。

从公开的各项数据和信息上来看，追觅的研发投入和研发能力看起来似乎挺的厉害的，但具体表现在将研发落地到产品上，研发效率似乎并不高，" 有效研发 " 不多，最直观的表现就是追觅未能有领先友商的王牌产品。

把追觅 X20 pro 和友商同价位产品对比来看，虽追觅 X20 pro 在导航 避障、清扫方式等功能上略有不同，但追觅 x20 pro 并无明显优势，在尘盒容量上还不及科沃斯 X1s pro 和石头 G20，且追觅 X20 pro 还和石头 G20、科沃斯 X1s pro 价差 300。

科沃斯 X1s pro、石头 G20、追觅 X20 pro 功能对比

在使用场景上，这些功能的差距，可能就是消费者进行决策的关键，而追觅 X20 pro 的功能并没有明显优于友商，甚至追觅的很多产品依旧被众多消费者吐槽。

据黑猫投诉数据显示，近 30 天内共收到 49 条投诉，其中就包括最新推出的 X20pro。

黑猫投诉平台上消费者的投诉诉求

扫地机器人迈入高端最大的困境是，被全能基站束缚住了手脚。基站式的产品出现之后，所有的功能都是围绕基站式产品做延伸，核心的升级迭代功能无非是避障功能、清洁能力和自清洁能力。

" 以价换量 " 的措施，只会让价格越卖越贵，总营收却不一定见涨，长此以往不利于行业发展。

做高端并非企业的问题，只堆料、不创新，消费者为何要为此买单呢？其次，优质的售后服务是一家企业的核心竞争力，在本就同质化严重的产品中，没有好的售后服务哪来品牌竞争力。

03

相约决战洗地机？

依靠扫地机器人为核心业务的追觅科技，要再想在扫地机器人中分到更多蛋糕，只能蚕食其他企业的份额。

据奥维云网 6 月报告数据显示，中国扫地机器人线上市场累计零售额份额前五位分别为科沃斯（37.0%）、石头（26.3%）云鲸（11.3%）、追觅（10.6%）和小米（9.2%）；累计零售量份额前五名分别为科沃斯（32.7%）、石头（21.2%）、小米（16.9%）、云鲸（9.5%）和追觅（7.7%）。

不难看出，追觅科技的销量和销额，处于 " 扫地四杰 " 的垫底位置，背后的对手也并不弱，小米累计零售额就已超越追觅，更别说抗衡市占率超过 20% 的科沃斯和石头了。

智能清洁行业也并非单一品类的竞争，" 扫地四杰 " 均采取着多品类矩阵发展，尤其是洗地机，正成为 " 扫地四杰 " 的新战场。

目前，科沃斯、石头科技、小米、追觅科技等品牌均已覆盖不同类型产品，其中追觅科技已布局扫地机器人、洗地机、无线吸尘器、高速吹风机四大产品线。3 月 28 日，追觅科技在上海发布全新一代追觅无线二合一洗地机 M13 Beta。

" 当下，洗地机市场处于高速上升期，一直在吃吸尘器的市场，未来渗透率也将突破到几十个点，体量翻几倍也是没有问题。" 奥维云网分析师此前在接受 36 氪采访曾说。

目前洗地机的发展与早期的扫地机器人发展较为相似，同样，追觅想要搅动洗地机行业的话，要么抢占好渠道，渗透品牌、抢占市场；要么厚积薄发，以颠覆性的产品一骑绝尘。

从品牌竞争来看，洗地机入局者较多，行业集中度较低，产品也较同质化，需要依赖较高营销费用。短期来看，小品牌、新进入品牌将面临的考验难度较大，但也不排除有黑马跑出的可能。

正是源于行业竞争加剧，多品牌推出高性价比产品，洗地机向高、低两端分化明显。数据显示，2000 元以下偏低端产品及 4000 元以上高端产品规模占比三年来持续增长，3000 — 4000 元段中高端产品规模占比则呈下降趋势。

很明显，洗地机市场是蓝海，但竞争已迈入红海。在此背景下，洗地机最终的比拼还是要回归到价格。

价格战考验的是从研发到供应链，从生产到销售的全链路能力，追觅需要补足的短板还很多，特别是渠道，无法与经年累月、遍布全国渠道的家电巨头抗衡。

攻坚新业务的同时，追觅也不能忘了 " 暗疾 "，假设自己主业务都治不好，如何向外拓展呢？